広告の収益性は証明できない
検索結果に広告が表示されても、売上、顧客獲得コスト、広告費用対効果はわかりません。長期間掲載されているクリエイティブであっても、成果を示す証拠ではなく、手がかりにすぎません。
対処法
その事例をもとに仮説を立て、自分で管理するキャンペーンで結果を測定しましょう。
広告リサーチを解説
Spytokアプリとは何か、何に使えるのか？
Spytokは広告リサーチ、つまり一般に公開されている広告クリエイティブを調べ、広告主が商品やサービスをどのように訴求しているかを理解することに関連しています。このガイドでは、すべての機能、プラットフォーム、データソースが利用できるとは想定せずに、調査の流れを説明します。
一文で説明すると
Spytokは広告主のアカウント内部を見る手段ではなく、広告を研究するための出発点と考えてください。大切なのは、公開されている広告から、そのメッセージ、形式、ターゲット層への訴求について何が読み取れるかです。
仕組み
適切なリサーチは、観察できる事実から始まり、検証可能なアイデアに行き着きます。どの段階でも、情報源とそこからの推測を分けて考えましょう。
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1
市場に関する問いを決める
調べたい商品カテゴリー、ターゲット層、またはクリエイティブの切り口を選びましょう。たとえば、広告主がスキンケア製品をどのように実演しているかという具体的な問いを立てると、目的なく閲覧するより比較しやすくなります。
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2
公開されている事例を調べる
アプリに関連する広告が表示されたら、冒頭のフック、ビジュアル、オファー、行動喚起を確認しましょう。各事例の出典と閲覧日時を記録してください。記載されているプラットフォームや表示された日付が、情報源と一致するかも確認しましょう。
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3
観察結果をテストにつなげる
繰り返し見られるパターンをまとめ、自分のキャンペーンで試すための独自のクリエイティブ仮説を立てましょう。Spytokはその仮説づくりに役立ちますが、公開されている広告だけでは、リーチ、コンバージョン率、収益性は判断できません。
できることとできないこと
公開されている広告事例からは、クリエイティブ上の選択がわかります。しかし、それだけでキャンペーンの非公開の成果や、その背景にある判断まではわかりません。
すべての広告を網羅しているとは限らない
表示される事例は、ツールの情報源、フィルター、更新方法によって異なります。広告が見つからないことは、その広告が存在しないことの証明にはなりません。
対処法
重要な調査結果は、該当するプラットフォームに公開広告ライブラリがある場合、そこで照合してください。
非公開アカウントの活動は確認できません
公開されている広告素材と、広告主のターゲティング設定、予算、顧客リスト、内部分析データは別物です。非公開情報にアクセスできるという主張には注意してください。
対処法
調査は閲覧権限のある情報に限定し、推測は推測であると明示してください。
利用する人
Spytokは、広告制作のヒントや、公開されている市場での訴求内容をより明確に把握したい人に特に役立ちます。その価値は、個々の事例を成果レポートとして扱うことではなく、アプリで何を調べたいかによって決まります。
- 公開広告の調査
- 非公開キャンペーンの分析
クリエイティブ戦略担当者
公開広告の調査
公開されている広告のつかみ、画像、行動喚起を比較します。
非公開キャンペーンの分析
自社のテスト結果を使って、どのコンセプトが有効だったかを判断します。
小規模事業者
公開広告の調査
他のブランドが製品やオファーをどのように説明しているかを観察します。
非公開キャンペーンの分析
キャンペーンを変更する前に、自社の利益率、見込み客、売上を確認します。
コピーライター
公開広告の調査
訴求文、見出し、想定される反論の事例を集めます。
非公開キャンペーンの分析
オリジナルのコピーを、その企業の根拠資料や実績と照らし合わせて検証します。
デザイナー
公開広告の調査
公開されているレイアウト、デモ、視覚的な展開を調べます。
非公開のキャンペーン分析
自社のクリエイティブテストを見直し、オーディエンスの反応を確認します。
市場調査担当者
公開広告の調査
対象を定めて抽出した広告の中で、繰り返し見られるテーマを記録します。
非公開のキャンペーン分析
その抽出結果を市場全体の網羅的な調査結果として示さないようにします。
キャンペーン担当チーム
公開広告の調査
観察できる競合他社のメッセージをもとに、企画概要を作成します。
非公開のキャンペーン分析
予算や成果については、アクセス権のあるアカウントのデータに基づいて判断します。
定義を実践に生かす
検証できる問いから始める
広告のカテゴリーを選び、実際に見えるものを記録し、見つけたパターンを一つ選んで独自のテストにつなげましょう。クリエイティブについての観察と、確認できない成果についての主張は分けて扱ってください。
広告の事例を見る- 公開されているクリエイティブから始める
- 重要な事例の出典を確認する
- 自社のキャンペーン成果を測定する
アプリに関するよくある質問
Spytokは、広告リサーチやクリエイティブの事例の確認に関連するツールです。宣伝されている機能がすべて備わっていると決めつけず、現在対応しているプラットフォーム、フィルター、データソースをツール自体で確認してください。
公開されている広告からは、メッセージ、形式、訴求内容を確認できますが、コンバージョン率や利益は分かりません。観察した内容をアイデアづくりに活かし、そのアイデアを自社のキャンペーン結果で評価してください。
いいえ。正規のソースを通じて公開されている広告を調べるのに、アカウントへのアクセスは必要ありません。広告リサーチツールを、非公開のターゲティング情報、予算、顧客情報を得る手段と考えないでください。
名前だけでは、現在どのプラットフォームに対応しているかは分かりません。ツール内で利用可能なソースを確認し、可能であれば重要な事例を各プラットフォームの公開広告ライブラリと照合してください。
ソース、閲覧日、クリエイティブのフック、形式、訴求内容、行動喚起を記録してください。オーディエンスや成果についての推測は観察した事実と分けておくと、後で見返したときにもメモが役立ちます。